水果头条

宝能生鲜100城计划!是出路还是绝路?

微信扫一扫,分享到朋友圈

宝能生鲜100城计划!是出路还是绝路?
0

2020年,宝能生鲜点燃了一把火,这把火从南到北,以不可阻挡的气势,蔓延千里,燎原遍地,而宝能生鲜也没丝毫停歇的意愿,以一鼓作气的气势,将在2020年完成100城计划,放眼整个社区团购赛道,速度第一。

但“暴力”开城背后,宝能生鲜战略布局也引来多方质疑,虽成大事者,不在乎一城一池得失,但宝能生鲜在众多城市中难以与团购头部五强(兴盛、同程、十荟团、食享会、美家)抗衡。

这不得不让人深思,除资本外,宝能手中还有多少底牌能支撑其100城战略?如何依靠100城完成对头部团购的弯道超车?宝能生鲜这团火还能延续多久?下面绿友水果网lyse.cn小编将展开分析。

1、百城困境

“一口吃不成大胖子”,这是宝能生鲜当前开城所面临的现状。

眼下宝能生鲜100城计划早已完成过半,但随着战线拉大,城市间管理难度持续加大,团队人才引流跟不上城市开团速度。

据悉宝能生鲜上到下没有标准化的管理制度,现在属于各城市自由发挥阶段,做得较好的城市负责人大多都是呆萝卜出来的,数据十分漂亮,这部分集中在华东。

而华南区域则沿用从美菜出来的管理层人员,在宝能生鲜5.1大促期间以大宗商品玩法,客单价一度飙升150元。

没有搭建统一战线,各城分管,使得宝能生鲜在区域性上无法联合,形同散沙,一旦外地入侵,立刻败退,比如华东区域,未来将在兴盛优选、同程生活洗脑式培训、打鸡血式团队作战面前溃不成军。

2、强弩之末

在城市规模上,宝能生鲜开城体量可与团购五强并列,但在以生鲜为载体的团购模式中,区域密集度才是战略的核心,按照单一城市区域密集度来考核,宝能生鲜单个城市的体量远远不够,比如杭州的日活在“生死一线”徘徊,扬州、合肥未见起色,在单一城市体量上,宝能生鲜还需加强。

此外北京、上海虽已占坑,但无视一线城市开发成本高,以及一线城市的所对应的规模体量,拿宝能生鲜在北京为例。

目前宝能生鲜已在北京开城一个月反响一般,这是由于北京当地团长透明的不能再透明,不管来多少平台,始终是那些个团长,团长重复利用,反复跳槽,限制了社区团购的天花板,不管怎么烧钱,也难改变北京市场的基本盘,因此要想在北京深耕,需要缩小规模体量,学习京东区区购那样,从小做起。

在宝能生鲜的百城攻势中,宝能生鲜把开城作为重中之重,有意或无意间忽视了生鲜地域属性的存在,是要规模还是密集度,是要圈地还是要深耕,这些问题将在宝能生鲜完成100城计划继续凸显,盘子太大,容易崩。

3、难接地气

当前宝能生鲜中高层级别员工多是出身美菜,高层管理员则是沃尔玛和永辉出身的员工,这就导致了宝能生鲜社区团购模式上基因的缺乏,运营上的先天不足导致了宝能生鲜难接地气。

对比社区团购前五强,宝能生鲜在供应链上和前五强并没有太大差距,但在在团长运营,用户运营,活动运营上,宝能生鲜还保留了较强的实体零售惯性,使得其城市业务量虽有增量但难做出爆发性。

以镇江为例,同程生活依靠简单粗暴的团长奖励模式,一边抢占邻邻壹遗留下的团长资源,一边打压镇江宝能生鲜,通过转介绍团长直接现金奖励,带领团长完成业绩,晋升师长可拿更多佣金模式,凭借超强爆发属性,同程生活镇江规模第一。

即使如此,宝能生鲜的实力仍然不容轻视。

4、无限杠杆

决定企业前程是否光明,除了模式本身外,还必须回到创始人的底层逻辑上。现在我们细看宝能生鲜的底层逻辑是什么?

虽然姚老板卖菜出身,但如今宝能生鲜玩法已看不到传统身影,宝能生鲜的底层逻辑架构上有着宝能系看家本领–无限杠杆。

“杠杆”多用于金融行业,宝能系把这个玩法大放异彩,此前曾运用融资融券、收益互换、股票质押、基金、资管计划等多种金融工具,架构了层层叠叠的资金杠杆,以431亿元的资金撬动了总资产超过6100亿元的万科,整个玩法环环相扣。

而这次宝能生鲜不顾后果的100城计划也有异曲同工之妙,一旦宝能生鲜完成100城计划,再通过资本手段联合除兴盛外的团购四强,将完成对其余头部、腰部团购企业的歼灭战,撬动起整个团购赛道。

宝能生鲜之所以厉害,在于其背后的宝能系,蕴藏着能蛇吞大象的资本力量,社区团购赛道的终结者极有可能是宝能生鲜!

我还没有学会写个人说明!

芒果的热量高吗?

上一篇

榴莲从哪里进货便宜,榴莲批发价格多少钱?

下一篇

你也可能喜欢

发表评论

您的电子邮件地址不会被公开。 必填项已用 * 标注

提示:点击验证后方可评论!

插入图片

热门标签

宝能生鲜100城计划!是出路还是绝路?

长按储存图像,分享给朋友